4月15日，第115屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì )（下稱(chēng)“廣交會(huì )”）在廣州琶洲展館開(kāi)幕。江門(mén)市共248家企業(yè)參展，分布在34個(gè)展區，參展產(chǎn)品主要為家電電子、五金建材衛浴、摩托車(chē)、餐廚用具、家居用品、浴室用品等。據了解，為打響“江門(mén)制造”品牌，提升江門(mén)城市和產(chǎn)業(yè)知名度，江門(mén)市外經(jīng)貿局在廣交會(huì )期間開(kāi)展了“四位一體”的全方位宣傳。

趨勢：外商采購意欲增加

據了解，此次廣交會(huì )江門(mén)參展企業(yè)以生產(chǎn)企業(yè)為主，數量與往年基本持平，新增1家。其中，摩托車(chē)、水暖衛浴、餐廚、家居用品行業(yè)類(lèi)的企業(yè)比較多。據了解，今年廣交會(huì )出口市場(chǎng)有回暖跡象，據江門(mén)市多數參展企業(yè)反映，不少出口商預期今年的情況會(huì )好于去年。不少企業(yè)都表示，雖然今年1—2月訂單情況都不容樂(lè )觀(guān)，但從3月份以來(lái)，不僅客商詢(xún)盤(pán)量有所增加，老客戶(hù)下單的頻率也在加快。

在廣交會(huì )現場(chǎng)，客流量與往屆相比有所增加，且外商采購的意欲增強?！敖衲昕土髁坎凰愫芏?，但客人來(lái)了真正坐下來(lái)了解產(chǎn)品的比較多”，寶來(lái)塑膠制品有限公司副經(jīng)理梁錦豪表示，按照以往經(jīng)驗，客戶(hù)在廣交會(huì )直接下單的比較少，但是通過(guò)廣交會(huì )與新老客戶(hù)的接觸，基本可以知道客戶(hù)的意向甚至下一步做法。

對于很多企業(yè)而言，廣交會(huì )作為“溝通交流的平臺”的作用大于“交易平臺”，它主要為參展企業(yè)和境外采購商搭建一個(gè)“溝通交流”的平臺，加強雙方的互動(dòng)?！皩τ谀ν熊?chē)行業(yè)而言，在廣交會(huì )現場(chǎng)下單的可能性很小，一般都是通過(guò)雙方長(cháng)時(shí)間的溝通交流，客戶(hù)在充分了解產(chǎn)品的功能以及市場(chǎng)潛力后，才有可能下單”，大冶摩托車(chē)技術(shù)有限公司參加本次展會(huì )的相關(guān)負責人透露，有的老客戶(hù)會(huì )詢(xún)問(wèn)上一次的訂單怎樣，可能有意向下個(gè)月繼續下訂單，而新客戶(hù)即使溝通半年以上，也未必能夠簽一張單?！暗舜握箷?huì )既可以跟老客戶(hù)聯(lián)絡(luò )感情，還可以發(fā)展潛在的新客戶(hù)，一舉兩得?！?/span>

據大冶摩托技術(shù)有限公司方面介紹，現在摩托車(chē)市場(chǎng)傳統車(chē)型的需求趨于飽和，為了引導消費，該公司研發(fā)設計了十多款適合目標市場(chǎng)的新產(chǎn)品，吸引客商前來(lái)采購。此次該公司展出的產(chǎn)品“天虎”比較受歡迎，其外形比較時(shí)尚，也比較舒適，高檔而優(yōu)惠，目前在非洲和埃及銷(xiāo)售量都不錯。

政府：搭平臺促成長(cháng)穩增長(cháng)

在廣交會(huì )現場(chǎng)，為了更好地宣傳公司的形象和產(chǎn)品，很多企業(yè)對自己的攤位進(jìn)行“特裝”，專(zhuān)門(mén)請設計公司設計獨特的攤位形象吸引注意。另外，為了更好地幫助江門(mén)企業(yè)在廣交會(huì )上“造勢”，江門(mén)市外經(jīng)貿局也從多方面幫助企業(yè)“促成交”、“穩增長(cháng)”。

近年來(lái)，江門(mén)市陸續獲得國家級和省級轉型升級示范基地5個(gè)，為了提升示范基地的知名度，推廣基地產(chǎn)業(yè)，江門(mén)市外經(jīng)貿局在本屆廣交會(huì )中央平臺預訂了4場(chǎng)宣傳活動(dòng)，分別針對江門(mén)市的投資環(huán)境、摩托車(chē)基地、水暖衛浴基地和不銹鋼制品等基地加以宣傳，以“好摩托、江門(mén)造”、“買(mǎi)龍頭，到水口”和“江門(mén)制造”等為主題進(jìn)行演繹，引導客商主動(dòng)采購江門(mén)產(chǎn)品。這在一定程度上可以“提升產(chǎn)業(yè)區域品牌，幫扶企業(yè)搶抓訂單”。

而其他參展的企業(yè)又采取什么幫扶方式呢？為繼續加深“江門(mén)制造”品牌在國內外客商心中的印象，提高“江門(mén)制造”的國際知名度。江門(mén)市外經(jīng)貿局繼續利用本屆廣交會(huì )的強大平臺，在廣交會(huì )期間開(kāi)展“四位一體”的全方位宣傳：一是幫助企業(yè)統一預訂廣交會(huì )人行天橋近80個(gè)燈箱廣告，以企業(yè)產(chǎn)品和“江門(mén)制造”和諧畫(huà)面進(jìn)行產(chǎn)品和區域品牌捆綁宣傳；二是將“江門(mén)制造”標識統一形象繼續在《廣交會(huì )會(huì )刊》、《參展商名錄》、《導向手冊》、《國際商報》和《輕工商會(huì )館刊》等媒體推介江門(mén)市“江門(mén)制造”品牌；三是將“江門(mén)制造”標識以大幅廣告在館內中平臺對稱(chēng)位置進(jìn)行展示；四是在江門(mén)市每個(gè)參展企業(yè)的展位上擺放印有“江門(mén)制造”的KT貼板、鋁框、資料架和展位掛簾等，形成四位一體的立體宣傳陣勢。

企業(yè)：打造自主品牌提升競爭力

新產(chǎn)品已成為很多企業(yè)在廣交會(huì )上“搶客戶(hù)，爭訂單”的重要方式，然而，在新產(chǎn)品研發(fā)的背后，要長(cháng)遠地提升企業(yè)自身競爭力，打造自主品牌將成為未來(lái)企業(yè)做大做強的必經(jīng)之路。面對競爭越來(lái)越激烈的外貿進(jìn)出口，很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始認識到自主品牌的重要性，也開(kāi)始慢慢摸索。

參展企業(yè)之一廣東偉祥衛浴實(shí)業(yè)有限公司的負責人介紹，為了提高企業(yè)的利潤率，除在原有的生產(chǎn)線(xiàn)用于為老客戶(hù)貼牌之外，還新增了生產(chǎn)線(xiàn)用于研發(fā)生產(chǎn)高端產(chǎn)品，打造自有品牌。該公司自主研發(fā)的不銹鋼水龍頭在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，報價(jià)比傳統水龍頭高出了三分之一，大大提高了利潤空間。此外，江門(mén)寶田公司的摩托車(chē)品牌在非洲市場(chǎng)已經(jīng)小有名氣，在老客戶(hù)的介紹下，不斷有新的客戶(hù)慕名前來(lái)采購。

“無(wú)新產(chǎn)品的儲備的企業(yè)是沒(méi)有活力的，有新產(chǎn)品不斷展出的企業(yè)能讓客戶(hù)看到企業(yè)的活力，才會(huì )繼續下單?！弊T錦豪說(shuō)，今年帶了四五款剛剛開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，比較受歡迎，現場(chǎng)已有客人下單，有的老客戶(hù)也有意向?！袄峡蛻?hù)是我們的忠實(shí)粉絲，新產(chǎn)品也是維持老客戶(hù)的方式之一?！弊T錦豪說(shuō)。

大冶摩托技術(shù)有限公司參展相關(guān)負責人也表示：“做自主研發(fā)很辛苦，但要做大做強必須朝自主研發(fā)發(fā)展?！?/span>